广交会还有用吗？展会和线上获客怎么配合

每年春秋两季，广州的广交会都会迎来大量海外买家。在线上获客如此发达的今天，展会还有用吗？

答案是：有用，但用法变了。

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展会的独特价值

展会的局限

• 费用高：展位、搭建、差旅、样品；
• 时间集中，展后跟进跟不上就浪费了；
• 很多买家逛完展会，回去还会在网上做比较。

最后一点最关键：买家在展会上拿了几十家的名片，回去会查官网、看领英，甚至问AI哪家更靠谱。

展前、展中、展后怎么做

展前

• 官网、领英、B2B店铺信息更新，和展会资料一致；
• 提前邀约老客户和潜在客户；
• 准备英文资料、样品、报价策略。

展中

• 记录每个买家的需求和优先级；
• 拍照和视频，作为后续内容素材。

展后

• 48小时内发跟进邮件，附上会谈要点；
• 把客户录入CRM，按优先级跟进（见外贸CRM排行）；
• 把展会内容发布到官网新闻、领英和YouTube。