外贸实务

外贸业务员每天用的12类工具：CRM、企业邮箱、海关数据、翻译、AI助手、领英、即时通讯、网站和数据分析、时区、设计、视频会议、文档协作。每类代表工具和怎么选，以及怎么搭配成一套高效的工作流。

外贸SOHO就是一个人或小团队在家做外贸。开始前要准备什么：客户和供应链资源、公司主体和收款、启动资金；怎么获客：老客户、B2B平台、独立站、领英、AI搜索；以及最常见的风险和坚持下来的关键。

外贸新人必须掌握的术语：国际贸易术语解释通则（Incoterms 2020）的11个贸易术语，FOB、CIF、EXW、DDP的责任和费用划分；以及付款、单据、物流、生产中最常用的30个外贸术语缩写。

美国关税政策近两年多次调整，小包免税也已取消。关税变化如何影响出口企业的成本、定价、订单和市场布局，外贸企业可以从价格、市场、供应链、渠道和客户沟通5个方面应对。

关税变化、平台竞争、获客成本上升，外贸还能做吗？外贸行业正在发生的5个变化，哪些企业更难、哪些企业更有机会，以及外贸企业接下来该把精力放在哪里。

外贸业务员的收入由哪些部分组成？底薪加提成的常见结构、影响收入的因素、新人和资深业务员的差别，以及AI时代外贸业务员需要的新能力。

外贸常用收款方式对比：电汇T/T、信用证L/C、PayPal和信用卡、跨境收款平台。安全性、费用、速度、适用订单规模，以及新客户和大额订单的收款建议。

外贸一单生意的完整流程：获客、询盘回复、报价、打样、合同和PI、付款、生产和验货、订舱报关、出运、单证、收款和售后。每一步做什么、注意什么，适合外贸新人。