外贸术语大全：FOB、CIF、EXW等贸易术语一次讲清
外贸新人最怕的，是客户邮件里一串缩写：FOB、CIF、MOQ、L/C、B/L、PI……下面把最常用的一次讲清。
14:26一次性讲透外贸术语B站视频 · 外贸实干派-小布 · 3858播放 · 14:26
贸易术语（Incoterms 2020）
国际商会制定的《国际贸易术语解释通则2020》（Incoterms 2020）共有11个贸易术语，分两类：
| 适用 | 术语 | 中文 | 卖方责任到哪里 |
|---|---|---|---|
| 任何运输方式 | EXW | 工厂交货 | 在卖方工厂交货，责任最轻 |
| FCA | 货交承运人 | 交给买方指定的承运人 | |
| CPT | 运费付至 | 付运费到目的地 | |
| CIP | 运费和保险费付至 | 付运费和保险到目的地 | |
| DAP | 目的地交货 | 运到目的地，不负责卸货和进口清关 | |
| DPU | 目的地卸货后交货 | 运到目的地并卸货 | |
| DDP | 完税后交货 | 运到目的地并完成进口清关和税费，责任最重 | |
| 海运和内河 | FAS | 船边交货 | 交到装运港船边 |
| FOB | 船上交货 | 货物装上船 | |
| CFR | 成本加运费 | 付运费到目的港 | |
| CIF | 成本、保险费加运费 | 付运费和保险到目的港 |
最常用的四个
| 术语 | 卖方负责 | 买方负责 | 适合 |
|---|---|---|---|
| EXW | 备好货 | 提货、出口清关、运输、进口 | 买方有中国的货代 |
| FOB | 国内运输、出口清关、装船 | 海运费、保险、进口 | 最常见的出口报价方式 |
| CIF | FOB的责任+海运费+保险 | 目的港之后的费用和进口 | 买方要到港价 |
| DDP | 全程到门，包括进口税费 | 收货 | 电商、小买家；卖方要熟悉目的国 |
注意：CIF的风险在货物装船时就转移给买方，不是到港才转移。
常用的30个外贸缩写
| 类别 | 缩写 |
|---|---|
| 交易 | MOQ（最小起订量）、OEM（贴牌生产）、ODM（设计加生产）、RFQ（询价）、PI（形式发票）、PO（采购订单） |
| 付款 | T/T（电汇）、L/C（信用证）、D/P（付款交单）、D/A（承兑交单）、Deposit（定金）、Balance（尾款） |
| 单据 | B/L（提单）、CI（商业发票）、PL（装箱单）、CO（原产地证）、Form E（中国—东盟原产地证）、HS Code（海关编码） |
| 物流 | FCL（整柜）、LCL（拼箱）、CBM（立方米）、ETD（预计离港）、ETA（预计到港）、THC（码头操作费） |
| 生产和质量 | QC（质检）、AQL（抽样检验标准）、Lead time（交期）、Sample（样品）、Mass production（大货）、Inspection（验货） |
报价时写清楚
报价单上，贸易术语后面要跟具体地点：FOB Ningbo、CIF Hamburg、DAP Chicago。只写“FOB”是不完整的。
付款方式怎么选，见外贸收款方式对比；一单外贸的完整流程，见外贸新手入门。
一句话
术语背后是“谁出钱、谁担风险、到哪里为止”。弄清这三点，报价和谈判就不会吃亏。
网友还关心
FOB和CIF有什么区别？
FOB是卖方负责把货物装上买方指定的船，之后的运费和保险由买方负责；CIF是卖方还要负责支付到目的港的运费和最低限度的保险，但货物风险仍在装船时转移给买方。
新手报价用哪个术语？
常用FOB或EXW，责任清楚、操作简单；买方需要到港价时可以报CIF/CFR。DDP责任最重，新手慎用。
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