阿里Accio：AI采购代理能替海外买家询价、砍价了，供应商要准备什么

以前，海外买家找供应商要自己搜、自己发询价、自己一家家跟进。现在，这些活开始交给AI。

阿里巴巴国际站推出的Accio，就是一个面向海外买家的AI采购助手。2026年，它从“帮你搜”升级到了“替你谈”。

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【Max_AI】阿里推出：Accio Work免费用Claude等SOTA模型！B站视频 · Max_AI知识库 · 1.4万播放 · 14:28

Accio现在能做什么

• 2026-03

  阿里国际推出Accio Work，AI代理可执行询价和多轮谈判；公司称Accio全球月活超过1000万

• 2026-07

  据Digital Commerce 360报道，Accio采购工具包上线，覆盖找供应商、比较报价、跟进谈判

据Digital Commerce 360和MIT科技评论的报道：

阿里称，截至2026年3月，Accio全球月活用户超过1000万（公司口径）。

对供应商的影响

1. 你的第一个“客户”可能是AI。 询价和追问可能由AI代理发出，它关心的是能不能快速拿到明确信息：价格区间、MOQ、交期、认证、样品政策。

2. 回复速度和信息完整度更重要了。 AI会持续追问未回复的供应商，并把各家回复汇总给买家对比。回复慢、信息含糊的，在对比表里天然吃亏。

3. 店铺和产品信息要“机器可读”。 参数写在图片里、关键信息只在聊天里说——这些都不利于AI提取。产品信息怎么写，见B2B产品页GEO和阿里国际站AI工具。

供应商准备清单

1. 产品详情页补齐参数表、MOQ、交期、认证、打样政策；
2. 准备一份标准的英文报价回复模板，确保关键信息一次给全（模板见外贸询盘回复范文）；
3. 安排专人或工具保证询盘响应时效；
4. 官网信息和平台保持一致——买家或AI交叉核对时不会出现矛盾。