谷歌广告怎么投：外贸B2B询盘广告实操

对外贸B2B，谷歌搜索广告是“最快拿到询盘”的方式之一。但很多企业投了几个月，钱花了不少，询盘寥寥——问题往往出在设置上。

45:32

2026 Google Ads 新手实战｜从零搭建搜索广告系列，高效避坑指南 🚀B站视频 · David鲍曼 · 9156播放 · 45:32

1. 账户结构

按产品线建广告系列，按细分产品或关键词主题建广告组。不要把所有关键词塞进一个广告组。

2. 关键词

• 优先采购意图强的词：manufacturer、supplier、factory、wholesale、OEM、custom；
• 用词组匹配和完全匹配控制精准度；
• 关键词规划方法见谷歌SEO关键词怎么找。

3. 否定关键词

B2B最容易浪费钱的地方。添加：free、DIY、how to make、job、salary、used、cheap、retail等与采购无关的词。每周查看“搜索字词报告”，持续补充。

4. 地区和时间

• 只投目标市场国家；
• 按目标市场的工作时间投放，B2B采购多在工作日。

5. 广告文案

突出：工厂/制造商身份、认证、MOQ、定制能力、交期。示例：

ISO 9001 Aluminum Die Casting Factory | Custom Parts, Low MOQ | Samples in 7 Days

6. 落地页

直接落到对应的产品页，而不是首页；页面上要有参数、认证、询价表单（见外贸网站询盘少怎么办）。

7. 转化追踪

把询价表单提交、WhatsApp点击、邮件点击设为转化（GA4设置见GA4怎么看）。没有转化追踪的广告，等于蒙眼开车。

8. 出价和优化

起步阶段用手动或“尽可能争取点击”积累数据；有足够转化后，再尝试智能出价。每周检查搜索字词、每月复盘每个广告组的询盘成本。