谷歌广告和Facebook广告哪个好？外贸B2B怎么选
谷歌广告
Meta广告海外广告的两大主力：谷歌广告（Google Ads）和Meta广告（Facebook、Instagram）。很多外贸企业纠结选哪个，其实它们解决的是两种不同的问题。
本质区别：“人找货”和“货找人”
| 维度 | 谷歌广告 | Meta广告 |
|---|---|---|
| 用户状态 | 主动搜索，有明确需求 | 刷内容，被动看到 |
| 逻辑 | 人找货 | 货找人 |
| 定向方式 | 关键词为主 | 人群兴趣、行为、相似受众 |
| 素材 | 文字广告为主，购物广告用商品图 | 图片和视频为主，创意要求高 |
| 适合 | B2B采购、有明确搜索需求的产品 | B2C消费品、视觉吸引力强的产品 |
| 在B2B中的角色 | 获取询盘的主力 | 再营销、品牌曝光 |
B2B工厂：谷歌搜索广告优先
采购经理搜“custom aluminum die casting supplier”的那一刻，就是最好的广告时机。谷歌搜索广告能精准捕捉这种需求（投放方法见谷歌广告怎么投）。
Facebook广告在B2B里的最佳用法是再营销：对访问过官网的人持续展示，提醒他们回来询价。
B2C跨境：Meta广告往往是主力
消费品依赖视觉和冲动，Meta的人群定向和AI投放系统（见Meta Advantage+靠谱吗）很适合找到潜在买家；谷歌购物广告和搜索广告承接有明确需求的人。
预算怎么分
| 类型 | 建议 |
|---|---|
| B2B工厂 | 谷歌搜索为主，少量Meta再营销 |
| B2C品牌 | Meta为主，谷歌购物和搜索补充，再加TikTok测试 |
各平台预算怎么估算，见海外广告投放要多少钱。
广告之外
广告停投流量就没了。长期看，谷歌SEO和外贸GEO带来的“自然流量”和“AI推荐”更值钱，建议把一部分预算留给它们（见谷歌SEO和谷歌广告怎么选）。
网友还关心
B2B工厂只投一个的话选哪个？
多数B2B工厂优先谷歌搜索广告，因为它能捕捉“正在找供应商”的主动需求。Facebook广告更适合再营销和品牌曝光。
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