越南市场外贸指南：Form E和RCEP原产地证、CR标志、COD和获客
东盟是中国第一大贸易伙伴，越南是其中最活跃的市场之一。据海关总署数据，2025年我国对东盟出口4.76万亿元，增长14.0%。
市场特点
| 项目 | 情况 |
|---|---|
| 产业 | 制造业快速发展，对原材料、零部件、机械设备需求大 |
| 消费 | 年轻人口多，电商和社交电商活跃 |
| 地理 | 陆路、海运都方便，物流时效有优势 |
准入与合规（常见要求）
| 事项 | 要求 | 来源 |
|---|---|---|
| 原产地证 | 中国—东盟自贸区原产地证（Form E）或RCEP原产地证，符合规则可享关税减让 | 中国自由贸易区服务网 |
| 技术法规 | 部分产品需符合越南国家技术法规（QCVN），合格后加贴CR标志 | 以越南主管部门规定为准 |
| 标签 | 进口商品一般需要越南语标签（可加贴补充标签） | 以越南标签法规为准 |
付款习惯
| 场景 | 常见方式 |
|---|---|
| B2B | 电汇（T/T）；新客户常用定金+尾款 |
| B2C | 货到付款（COD）、MoMo等电子钱包、银行二维码转账 |
节日节奏
| 时间 | 节点 |
|---|---|
| 1—2月 | 春节（Tết），节前备货高峰，节后停工 |
| 9.9、10.10、11.11、12.12 | 电商大促 |
| 9月前后 | 中秋 |
春节前后要提前规划：越南春节假期较长，节前备货、节后复工都会影响交期。
当地展会
越南国际贸易博览会（VIETNAM EXPO）。东南亚其他展会见东南亚展会时间表。
获客渠道建议
| 渠道 | 说明 |
|---|---|
| Facebook、Zalo | 社交和沟通的主阵地 |
| Shopee、Lazada、TikTok Shop | B2C电商 |
| 谷歌搜索 | B2B采购调研 |
| 展会 | 工业品和渠道商 |
| 越南语网站页面 | 明显提升信任度 |
声明
本页信息整理自海关总署公开数据和中国自由贸易区服务网等来源，核实日期2026年10月17日，仅供参考，不构成法律意见。越南具体技术法规和标签要求，请向越南主管部门或专业机构确认。
网友还关心
出口越南用Form E还是RCEP原产地证？
两者都可能提供关税优惠，具体看商品在两个协定下的税率和原产地规则，选择更有利的一个。可以咨询当地海关或贸促会签证机构。
越南客户常用什么聊天工具？
Zalo和Facebook Messenger使用非常普遍，B2B也常用邮件和WhatsApp。
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本文由编辑部借助AI工具整理撰写，仅供参考；价格、规则与政策以官方最新公布为准。
